Aurélien Colson : il faut en finir avec la perception « marchandage d’épiciers » de la négociation
Directeur du développement d’ESSEC IRÉNÉ (Institut de recherche et d’enseignement sur la négociation en Europe), Aurélien Colson est maître de conférences à l’ENA et à l’INET. Ancien conseiller technique du Premier ministre, co-auteur, avec Alain Pekar Lempereur, du livre Méthode de négociation (1), il revient sur les règles que doivent observer les acheteurs publics et défend la reconnaissance de la négociation comme objet d'apprentissage.
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