Sourcing : ne pas improviser la rencontre fournisseurs

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Expérimentée en matière de sourcing, la direction de la commande publique de Toulon prépare minutieusement les rencontres avec les entreprises en amont des consultations. Premier volet sur sa méthode de travail et son retour d’expérience focalisé sur le brief préalable entre acheteurs et techniciens et le comportement à adopter face aux fournisseurs lors des rendez-vous.

« C’est comme la négociation, même si la pression et les objectifs sont différents. Une rencontre avec un fournisseur dans le cadre d’un sourcing ne laisse pas de place à l’impréparation et à l’improvisation », prévient immédiatement Laurent Lequilliec, acheteur à la DCP toulonnaise et briscard de ce type de rendez-vous. La collectivité varoise, qui considère que ces échanges fo

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