Recensement des besoins : le surlignage préalable

Tribune

Professionnelle aguerrie, Carine Perier-Lebon a décidé de prendre la plume pour remettre le recensement des besoins sur le devant de la scène, en parlant de ce sujet essentiel, un peu trop délaissé, par l’intermédiaire d’un dialogue avec un jeune responsable des marchés. Premier opus de cet échange sur l’étape préparatoire et préalable de tout processus achat.

Voici un extrait d'échanges entre un grand ami récemment devenu gestionnaire de marchés et moi-même. Mon grand ami gestionnaire de marchés est ravi de son nouveau poste, il apprend sur pièce, et n'est pas peu fier de sa « check list » (oui, il est branché, mon ami gestionnaire de marchés). Julien : « Regarde tout ce que je sais faire désormais : définir mon besoin, budgétiser mon besoin, d&ea

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