Pour ajuster son besoin à l’état de l’offre, rien ne vaut une rencontre avec les entreprises avant de lancer sa consultation. Mais comment préparer cette entrevue ? Venir les mains dans les poches en faisant confiance, le moment venu, à son inspiration serait une grossière erreur. « Pour tirer le meilleur profit possible de la rencontre commerciale, l’acheteur doit identifier les informations qu’il communiquera durant les éc