Sourcing : ne pas improviser la rencontre fournisseurs (2)
Pour optimiser les échanges avec les entreprises en amont des consultations, la mairie de Toulon examine avec soin les problématiques qu’elle abordera lors des rendez-vous. Deuxième volet de ce gros plan consacré au travail préparatoire du sourcing réalisé par la collectivité varoise.
Pour ajuster son besoin à l’état de l’offre, rien ne vaut une rencontre avec les entreprises avant de lancer sa consultation. Mais comment préparer cette entrevue ? Venir les mains dans les poches en faisant confiance, le moment venu, à son inspiration serait une grossière erreur. « Pour tirer le meilleur profit possible de la rencontre commerciale, l’acheteur doit identifier les informations qu’il communiquera durant les éc
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