Du sourcing à l’étude de marché : optimisation du marché public par le marketing achat

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La réforme des marchés publics de 2016 a mis en avant, au sein du secteur public, la pratique du sourcing. C’est un moyen qui aide le pouvoir adjudicateur à mieux définir son besoin. Mais le sourçage, en soi, est insuffisant. Plus précisément, il n’est qu’un dispositif du marketing achat. Cette notion regroupe un ensemble d’outils qui permettent à l'acheteur de "performer". L'optimisation d'un achat passe notamment par une étude de marché...

Le marketing achat, quèsaco ? Connu dans le secteur privé, la notion émerge tout doucement au sein de quelques collectivités publiques, constate Katherine Robert, Le marketing achat englobe  d’autres techniques que le seul sourcing : étude de marché, veille et benchmark  formatrice en achat public et chef du bureau de la stratégie et de la programmation des achats au Ministère de la Justice.« Le principe

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